Vos concurrents se livrent une guerre de prix? Laissez-les se battre entre eux et continuez à faire prospérer votre entrepreise en vendant plus cher qu’eux. Comment? En comptant sur une stratégie articulée autour d’un seul objectif : convaincre vos clients qu’ils ont raison d’acheter chez vous, même s’ils paient davantage.
Expressément conçu pour les professionnels de la vente au détail, ce livre regorge de trucs et conseils qui faciliteront votre quotidien. Apprenez notamment à :
- fixer le juste prix de vos produits et services
- influencer la façon dont les consommateurs perçoivent vos prix
- mobiliser votre équipe de vente en fonction de votre plan de match
- reconnaître les 4 types de clients (l’acheteur loyal, l’acheteur de valeur, l’acheteur automatique et le coureur de prix) et à agir avec chacun en fonction de ses motivations
- déterminer quand et comment accorder une réduction
- tuer dans l’oeuf les principales objections reliées au coût
- amadouer les clients qui tiquent sur le prix et s’acharnent à négocier
En affaires, la compétition est sans merci. Plutôt que d’y laisser votre chemise, vendez-la... deux fois plus cher!
