Pub 101 pour gens d’affaires

Quebec publishers

La publicité, ça coûte cher. Pour que tout cet argent ne s’envole pas en fumée, vous devez vous assurer que vos messages publicitaires atteignent leur objectif. Comment ? Voilà ce que vous apprendrez dans ce livre.

Utilisez des repères fiables :
• Maîtrisez les 4 conditions essentielles pour qu’une pub fonctionne.
• Appliquez la méthode FACE pour créer des campagnes efficaces et rentables.
• Respectez les 7 critères pour créer un nom et un logo qui valent le coût.

Naviguez plus efficacement dans le monde de la pub:
• Apprenez à travailler avec les créatifs, et non à leur place.
• Faites la lumière sur 4 mythes tenaces qui ruinent vos communications.
• Découvrez pourquoi le pitch est une calamité, et le focus group, une pratique souvent nuisible à vos publicités.
• Sachez jusqu’où aller sur le plan éthique.

Jalonné de plus de 75 images publicitaires commentées, Pub 101 pour gens d’affaires vous aide à réaliser votre objectif : faire de votre budget publicitaire un investissement.

Table of contents
Couverture	1
Remerciements	9
Avant-propos	11
Table des matières	13
1- QUESTION EXISTENTIELLE La pub est-elle utile ?	17
Pourquoi tant de gaspillage en communication ?	18
Les aveugles, ces clients qui connaissent mal la communication	19
Les borgnes, ces gens de la pub qui ne savent pas communiquer	21
2- QUESTION DE BASE EN AFFAIRES Pourquoi communiquer ?	27
Le mix marketing, la clé du succès	28
L’impact de la communication sur le PPAC	31
Familiprix : le maillon accès d’abord	32
La réponse à la question de base	34
3- QUESTION FONDAMENTALE POUR LES GENS D’AFFAIRES Au quotidien, qu’est-ce qu’on fait ?	35
L’objectif de la communication : tout sauf vendre	36
L’axe de communication : le secret des bonnes pubs	39
Simplicité égale efficacité	42
Le meilleur axe est le bénéfice	46
À propos…	50
4- QUESTION PRATIQUE Comment travailler avec les communicateurs ?	51
Le pitch ou l’art de perdre son temps et son argent	52
La recette d’un choix efficace	54
Travailler avec les créateurs	59
Travailler avec des esquisses	65
L’esquisse de structure	69
Les esquisses de validation	74
5- QUESTION CRITIQUE Comment reconnaître une bonne publicité ?	77
La mesure de l’efficacité publicitaire	78
Porte no 1 : Le message doit être vu	81
Porte no 2 : Le message doit être apprécié	91
Porte no 3 : Le message doit vous être attribué	102
Porte no 4 : Le message doit être compris	109
Des règles simples mais essentielles	120
Réglez les problèmes à la racine	121
6- QUESTION QUIZ Quelle est la recette la plus simple d’une bonne communication ?	123
7- QUESTION D’Y VOIR CLAIR parmi les croyances désastreuses pour votre budget	129
L’« artiste commercial » n’a aucune raison d’exister	130
La publicité subliminale	131
Ces images qui feraient vendre…	133
La prétendue supériorité de la photo	136
Ce qu’on peut croire malgré tout	138
Bref, pas d’image recette, pas d’image miracle	140
Ce n’est pas une question de budget mais d’attitude	140
8- QUESTION DE SAVOIR à l’avance si ça va marcher	141
Danger : groupe de discussion (focus group)	142
Vous serez inévitablement jugé, alors contrôlez le jury !	142
Des analyses éloquentes de publicités imprimées	144
Entrave ou coussin de sécurité ?	156
9- QUESTION DE vous faire connaître efficacement	157
Un atout fabuleux trop souvent inexploité	158
Les qualités d’une bonne identification d’entreprise	161
Un mot sur le nom	164
10- QUESTION ÉTHIQUE Jusqu’où peut-on aller ?	169
Les limites que chacun trace pour son profit	170
D’un extrême à l’autre, comme dans la société	172
Naviguer parmi les paradoxes	174
Alors, comment réagir à tout cela ?	175
Conclusion	177
Couverture arrière	180