Réussir vos projets d’affaires en Afrique

Éditeur québécois

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Les thèmes développés dans ce livre montrent l’intérêt à faire des affaires en Afrique. Avec exemples et données sur les perspectives à l’appui, les différents chapitres amènent de manière progressive et profonde le lecteur, fut-il entrepreneur ou investisseur, à opérer un repositionnement stratégique et immédiat. Cet ouvrage est aussi conçu pour être un support de cours sur les affaires en Afrique. Ce livre répond aux questions essentielles de la gestion stratégique internationale, à savoir : pourquoi, comment, où, avec qui et quand faire les affaires en Afrique ? De plus, il aborde de manière détaillée les questions ayant trait aux caractéristiques de l’environnement des affaires africain, aux occasions d’affaires et aux situations concurrentielles de même que la gestion des risques, les processus de planification et de gestion de l’exportation, de la sous-traitance internationale, de la co-entreprise internationale, du marketing mix, des ressources humaines, etc. À la suite de ces préoccupations, d’autres aussi importantes et particulières, comme celle des défis éthiques, de la culture, du financement des projets d’affaires, etc., y sont étudiées.
Ce livre est le fruit d’un ensemble d’activités réalisées sur l’Afrique par huit membres de la Chaire Stephen-A.-Jarislowsky en gestion des affaires internationales de l’Université Laval. La Chaire Stephen-A.-Jarislowsky en gestion des affaires internationales a pour rôle de promouvoir et de soutenir la recherche, la formation et le transfert des connaissances vers les organisations dans le domaine de la gestion internationale.

Table des matières

Table des matières
Réussir vos projets d’affaires en Afrique	1
Avant-propos	19
Sigles et abréviations	21
Introduction générale	25
Chapitre 1	31
Particularités de l’environnement des affaires en Afrique	31
Sègbédji Parfait Aïhounhin et Radjabu Mayuto	31
1.Les périodes marquantes de l’histoire économique de l’Afrique	32
1.1L’Afrique, ses civilisations et le troc : tout un patrimoine	32
1.2L’Afrique, un espace progressivement sous contrôle commercial	34
1.3L’Afrique au temps des réformes	42
1.4Les leaders d’aujourd’hui et de demain en Afrique	48
2.Les diversités de l’Afrique	50
2.1Les diversités géographiques	51
2.2Les diversités institutionnelles et politiques	55
2.3Les diversités économiques	57
2.4Les diversités culturelles	63
3.Attraits économiques de l’Afrique	66
3.1L’Afrique, un énorme marché de plus en plus stable	66
3.2Les capacités du commerce transfrontalier africain	69
3.3L’abondance des ressources africaines	70
3.4Un environnement propice pour des projets d’envergure	73
Conclusion	77
Chapitre 2	85
Opportunités et risques dans les affaires en Afrique	85
Sègbédji Parfait Aïhounhin, Charles Fahindé, Radjabu Mayuto et Aristide Karangwa	85
1.L’ampleur et la diversité des consommations africaines	88
1.1Le marché des biens et services pour les ménages	88
1.2Le marché des biens et services pour les industries	96
1.3Le marché des biens et services pour les États en Afrique	99
1.4Les facilités accordées aux nouveaux arrivants	105
2.Les stratégies et situations concurrentielles des acteurs présents	105
2.1Les opportunités africaines et les secteurs d’intérêts des pays développés	105
2.2Les opportunités aricaines et les secteurs d’intérêts des pays émergents	111
2.3Les concurrents régionaux	114
2.4La concurrence ou le partenariat entre acteurs en présence	116
3.Les nouvelles opportunités à considérer	117
3.1Le marché des sports	117
3.2Le marché de la transformation secondaire du bois	119
3.3Le marché du numérique	124
3.4Le marché de l’eau	126
4.Les risques dans les affaires en Afrique	130
4.1Les risques politiques	130
4.2Les risques économiques et financiers	133
4.3Les risques environnementaux	140
5.Les défis logistiques	141
5.1La qualité des infrastructures pour le transport en Afrique	141
5.2Les capacités d’entreposage et les pertes liées aux stockages des produits	147
5.3Des logiques d’action pour prévenir les pertes liées au stockage de produits	148
Conclusion	155
Annexe 1	156
Chapitre 3	163
Relever les défis culturels en Afrique	163
Abodohoui Alexis et Sègbédji Parfait Aïhounhin	163
1.Les particularités culturelles africaines	165
1.1Les sources des cultures en Afrique	166
1.2Les manifestations des cultures et les pratiques Ubuntu	167
1.3La primauté des relations humaines en Afrique	172
2.La culture dans les entreprises africaines	178
2.1Le secteur formel et le secteur informel	179
2.2La formation et les besoins des entreprises	187
2.3L’héritage culturel africain et la gestion moderne des organisations	191
3.Faire affaire avec les Africains	196
3.1La connaissance du partenaire	197
3.2L’esprit du contrat de travail en Afrique	199
3.3Relations du travail et relation familiale	208
3.4L’importance de la distance hiérarchique dans les négociations	214
Conclusion	217
Chapitre 4	227
Gestion de l’exportation vers l’Afrique	227
Sègbédji Parfait Aïhounhin et Radjabu Mayuto	227
1.L’exportation comme moyen privilégié de pénétration du marché africain	229
1.1Importance de l’exportation vers l’Afrique	230
1.2Les contours, subtilités et erreurs à connaître	235
2.La planification stratégique de l’exportation	236
2.1La préparation à l’exportation	242
2.2La planification stratégique proprement dite	245
2.3Importance de la logistique	248
3.L’opérationnalisation de l’exportation vers l’Afrique	249
3.1Des activités à réaliser dans le pays exportateur	249
3.2De nouvelles exigences pour les entreprises qui exportent vers l’Afrique	262
3.3Le suivi et l’évaluation de la logistique	263
4.Les facteurs clefs de succès	264
4.1Relever les défis logistiques	265
4.2Relever les défis culturels	267
4.3Les autres défis	268
4.4La stratégie marketing	273
Conclusion	277
Chapitre 5	281
Gestion de la sous-traitance internationale en Afrique	281
Alexis Abodohoui et Zhan Su	281
1.Intérêts de la sous-traitance en Afrique	283
2.Considérations stratégiques de la sous-traitance	303
3.Considérations relationnelles : Vers une situation gagnant-gagnant des acteurs de la sous-traitance	307
4.Considérations opérationnelles de la sous-traitance en Afrique	310
5.Facteurs clés de succès de la sous-traitance en Afrique	314
Conclusion	324
Chapitre 6	331
Gestion de la coentreprise en Afrique	331
Abdoulkadre Ado, Zhan Su et Radjabu Mayuto	331
1.L’importance et les spécificités des alliances dans le contexte africain	332
1.1Les particularités de la coentreprise internationale	336
1.2Les avantages de la coentreprise internationale	345
1.3Des cas réels de coentreprises entre africains et occidentaux	346
2.Création de la coentreprise : de la pensée à l’action	354
2.1Le projet d’établissement	354
2.2L’identification des partenaires potentiels	357
2.3Le choix du meilleur partenaire	361
2.4La structuration de la nouvelle coentreprise	362
3.Vers une gestion efficace de la coentreprise internationale en Afrique	364
3.1Le démarrage effectif de la coentreprise	364
3.2L’équilibre de la coentreprise	366
3.3Les facteurs de succès d’une coentreprise	369
3.4L’évolution de la coentreprise dans le temps	370
Conclusion	370
Chapitre 7	375
La pratique du marketing sur les marchés africains	375
Charles Fahindé, Radjabu Mayuto, Sègbédji Parfait Aïhounhin et Zhan Su	375
1.La politique de produit sur les marchés africains	376
1.1Considérations psychosociologiques et culturelles dans l’offre de produits	378
1.2L’adaptation de la qualité aux besoins des marchés africains	380
1.3Le rôle de l’image de marque sur les marchés africains	382
1.4La place des biens globaux sur les marchés africains	384
2.Les stratégies de prix adaptées aux marchés africains	384
2.1La stratégie de prix sur le marché des biens et services de consommations	385
2.2La stratégie de prix sur le marché des biens et services industriels	390
3.Les canaux de distribution adaptés aux marchés africains	391
3.1Les réseaux de grands distributeurs internationaux et locaux	391
3.2Les circuits de la distribution fragmentée et digitalisée	393
4.Les stratégies de promotion adéquates sur les marchés africains	398
4.1La publicité	398
4.2Les relations publiques	407
4.3Synthèse des stratégies de promotion sur les marchés africains	410
Conclusion	411
Chapitre 8	413
Gestion des ressources humaines en Afrique	413
Hondo Séphora Claire Kérékou	413
1.Caractéristiques du marché de travail	416
1.1La disponibilité en ressources humaines	416
1.2L’informel au cœur du marché du travail	421
1.3Place des femmes sur le marché du travail	424
1.4Le syndicat et les relations de travail	425
2.La gestion des ressources humaines en contexte africain	427
2.1Le recrutement	428
2.2La compensation	434
2.3L’évaluation de la performance	437
2.4La formation	440
Conclusion	442
Annnexe	443
Chapitre 9	451
Financement des projets d’affaires en Afrique	451
Aristide Karangwa, Sègbédji Parfait Aïhounhin, Charles Fahindé et Radjabu Mayuto	451
1.Financement des projets en Afrique, entre complexité et opportunité	454
2.Les sources de financement	457
2.1Les sources alternatives de financement	468
2.2L’intervention de l’État dans les financements et les facilités accordées	475
3.L’accès aux ressources financières par le secteur privé	484
3.1Les ressources mobilisées par le secteur public	485
3.2Le financement des projets par les organisations non gouvernementales	486
3.3Les financements des institutions de la microfinance	487
4.Les marchés boursiers africains	488
4.1Les places boursières d’Afrique	489
4.2Les limites et les risques de financement	495
4.3Le rôle des banques centrales du continent	497
5.Le défi de financement des projets en Afrique	498
5.1L’organisation pour l’harmonisation en Afrique du droit des affaires : une nécessité	499
5.2Les efforts de cadrage de l’OHADA	501
Conclusion	502
Chapitre 10	507
Défis éthiques dans les opérations d’affaires en Afrique	507
Radjabu Mayuto et Sègbédji Parfait Aïhounhin	507
1.La relativité éthique dans les affaires en Afrique	510
1.1La relativité éthique : racines et comportements éthiques dans les affaires en Afrique	511
1.2La relativité éthique au sens légal du terme	512
1.3La relativité éthique au sens légitime du terme	516
2.La corruption en Afrique : notion, interprétation, perception, évaluation	519
2.1La corruption, une notion singulière et des pratiques plurielles	519
2.2Culture et corruption, des interprétations controversées	522
2.3La corruption vue par l’étranger est-elle différente de celle vécue in situ ?	524
3.Quelles responsabilités endosser face aux enjeux éthiques ?	530
3.1Les responsabilités organisationnelles de l’entreprise : la RSE	531
3.2Les responsabilités individuelles	536
4.Les situations problématiques dans les jeux d’acteurs	539
4.1Entre légitimité et légalité	540
4.2Les conflits d’intérêts et les conflits de valeurs	543
4.3La performance éthique et les parties prenantes	547
5.L’organisation, le gestionnaire et la performance éthique	548
Conclusion	550
Notes biographiques des auteurs	557

Réussir vos projets d’affaires en Afrique

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L'industrialisation de l’Afrique dans une économie mondiale en pleine recomposition

L'ère de l'Indo-Pacifique

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